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  互联网咖啡又关店又亏损下一个要死的烧钱骗局?
  大发快3精准计划app互联网上的咖啡时刻非常微妙。
  在小米和美团名单之后,受到共享自行车集体折叠和股价下跌的影响,中国在2018年对如何烧钱做了一系列思考。然而,随着瑞士咖啡运气,甚至咖啡,互联网驱动的咖啡因融资频繁的股票和快节奏的扩张,在风险资本投资和兴奋剂的“悲观”情绪环。
  去年,该公司今年早些时候大量亏损咖啡,包括频繁关闭咖啡,因此尚未露出微笑的投资者皱着眉头。经过试验和测试的首都战争是不是令人满意?
  先扬后抑
  2018年的网吧新闻已经连通。
  2018年3月12日,连咖啡完成了1.58亿元B +规模轮融资的启明创业伙伴扛投资者,高荣资本投资。据连咖啡透露,截至2017年底,虽然广深北部的咖啡扩张到100多个网站并且已经全面盈利,单日高峰期将近40万双杯期间。
  从那时起,网吧明星,重量级明星,也加快了步伐。于2018年7月11日,瑞迅咖啡宣布完成2亿美元的A轮融资,验尸价值为10亿美元。同年12月12日,瑞迅咖啡再次完成了2亿美元的B轮融资,投资后估值为22亿美元。此时,自2017年10月第一家瑞兴咖啡店开业以来,仅过了400多天。
  2018年11月底,在北山广深等全国21个城市,瑞兴咖啡已完成1,700多家店面设计。瑞生咖啡表示目前在北京和上海中心地区500米范围内100%覆盖,客户可在5分钟内到达商店。
  2019年进入网吧突变“风格”。
  在今年一月,据报道,在B轮融资时,财务数据的怀疑Ruixun咖啡暴露。这表明,在2018年前三个季度,咖啡瑞星的总销售收入分别为3.75亿元,利润总额为4.33亿元,净亏损达到8.57亿元。虽然,自那时以来,瑞星咖啡没有透露去年具体财务数据的细节,但与去年的将近2000家店铺的扩张速度相结合,大面积亏损并非杞人忧天。
  损失瑞兴咖啡还在酝酿之中,甚至食堂泼了一盆冷水。
  据介绍,截至今年3月,甚至咖啡在全国几个主要城市已经开始关闭很多商店。以北京为例。原店里有超过60家商店。自春节以来,已有20多家商店未开业。有超过120家商店在上海,目前只有70都是正常的业务,有超过在杭州十几家分店,只有一个,目前正在运作。不完全统计数据显示,即使全国咖啡比例已达到30%-40%。2017年,即使咖啡仍然有利可图。在2018年,它受瑞星咖啡竞争的影响。自去年3月融资以来,它也开始从最古老的纯光模式转变为销售到商店。如果说瑞星咖啡的损耗与自己的快速释放的速度,包括食堂更盲目跟从的瑞士咖啡的风格,和B +新一轮融资已不能吸引新的投资。
  烧钱没有底洞
  瑞兴咖啡甚至咖啡大发快3精准计划app更愿意称自己为互联网公司。瑞迅咖啡创建了自己独立的应用程序。用户只想通过此APP购物。同样,即使咖啡也使用微信小程序作为非常重要的东西。据张红记,咖啡市场总监,根据信道咖啡,小程序“甚至咖啡”有近300万的第一天的PV。
  不可避免的是,在互联网上的咖啡概念中,咖啡是主角。相比于纯粹的互联网创业,其中涉及服务脱机或实物商品的消费,边际成本始终居高不下。无论是在瑞兴咖啡馆还是在咖啡馆,如果你想扩大,都需要烧钱。
  天浩系统地梳理了互联网上的咖啡模式,总结了以下四个主要的烧钱方向。
  开店的成本:瑞兴咖啡的开口密度远远大于咖啡的开口密度。今年早些时候,瑞智咖啡的创始人,钱之丫透露,2500家门店将在2019年开业,并计划超越星巴克门店和杯子。通过百度地图搜索上,“邢锐咖啡”发现,他们的商店基本都在主要城市的商业区,这意味着瑞星咖啡面临的单笔投资,当你打开商店开放。
  有一次性开支,如装修费,设备费和定期的支出,如房租,人员成本,包装成本等。以北京为例。虽然瑞兴采用小型商店路线,但单店的年成本将达数十万甚至数百万。
  客户的成本:在这方面,它主要是补贴投资。无论是瑞秋咖啡还是咖啡,都采用了新的优惠券提取模式。即使是咖啡也有1元的团体项目,而瑞星咖啡馆则邀请新的免费咖啡。除了日常管理的各种好处,以及订单的免费送货,一杯X杯等。虽然互联网上的咖啡单价约为20元,但实际用户消费实际上只有十几元。
  据瑞星介绍,去年咖啡销量达到8500万杯。即使大发快3精准计划app是咖啡也透露,去年单周销售量为100万杯,单日销量超过30万杯,一年内销量也将达数千万杯。虽然咖啡原料似乎并不昂贵,但结合商店,劳务和营销,包装等投入,利润并没有想象的那么高,获得互联网推出的补贴,成本不是一个小数目。
  物流成本:顾名思义,互联网上的咖啡是基于在线销售的。瑞兴咖啡从一开始就配备了一家商店,带领+以双重服务模式进入商店。由O2O转化的第一种咖啡主要是提供纯净的服务。去年,他开始尝试开店。与星巴克和饥饿相比,瑞迅咖啡选择顺丰进行第三方分销,因为首批O2O企业甚至自己制造咖啡物流系统。作为速溶饮料,咖啡对递送速度有很高的要求。每一杯咖啡都是互联网上咖啡的一小部分。去年年底,瑞星咖啡静静地提高了北京和上海的门店免费送货成本的门槛,从原来的35元至55元。如果消费没有达到这个限额,将收取6元的运费。您可以看到,物流成本也是互联网咖啡无法避免的固定成本。
  营销投资:了解星巴克的每个人都知道它还没有从中国发布。但在互联网上的咖啡争夺战中,营销投入也是一笔不小的开支。例如,去年,瑞星咖啡发现汤唯和张震为发言人。作为两个最有影响力的国家明星,它不会是一个小数字。
  甚至咖啡在营销方面也从来都不是“小”。去年四月,连咖啡投入第一线网酱红色PAPI,他买了第一个商业化,其颤音和莫急投掷了两枚鸡尾酒。 5月,李欢推出了经典的——长岛冰茶鸡尾酒。这种类型的业务合作模式比支持更“节俭”,但它仍然是一笔很小的费用。在胜利来临之前,互联网上的咖啡营销活动将不可避免地持续很短的时间。
  基本上,这四个要素网吧的抽象方面,双星,咖啡和咖啡甚至瑞星需要继续烧钱。开设店铺和物流成本的费用是不能被“压缩”和增加用户规模的两个最重要的因素。销量按比例增加。相比之下,客户获取和营销投资的成本是巨大的。一旦用户的消费得到发展并且品牌成功建立,就可以大大减少这两方面的支出。
  但是从来看,今年瑞兴咖啡2500家店的目标表明您必须通过烧钱去年的方式。甚至咖啡已经开始通过店面的关闭停止损失,在国外市场的正常发展,咖啡互联网这条赛道将是一个无底洞烧钱,无论咖啡瑞星甚至咖啡,从很短的时间内就很难燃烧它打破了金钱的泥潭。
  红海蓝海?
  对于互联网上的咖啡播放器,最关键的问题是红海仍然是未来咖啡市场的蓝海。
  中国人不喝很多咖啡。就像欧洲人和美国人不喝很多茶(绿色)一样。在瑞兴咖啡甚至咖啡的商业逻辑中,人们猜测疯狂的市场正在燃烧钱财。咖啡市场将迎来大爆发,用户主要是白领,这款网络游戏将在蓝海中拥有大片空间。
  根据前瞻性产业研究所发布的《咖啡行业市场需求与投资分析报告》,中国的咖啡消费量以每年15%至20%的速度增长,而世界平均咖啡消费量的增长速度是只有2%目前,中国每人每年消费的咖啡少于5杯,但在上海,北京,广州和中国其他一线城市,人均咖啡消费量为20杯。与此同时,北美和欧洲国家的人均咖啡消费量约为每年400杯,而日本每年的人均咖啡消费量约为360杯。从数据的角度来看,每年约20%的增长是非常有吸引力的,但考虑到中国的人均数量太低,即使在高增长的情况下,也有可能欧洲和美国的咖啡是一种相对较低的饮料。换句话说,无论是瑞迅咖啡还是咖啡,都很难打开市场,依靠增量市场来支持您的商业模式。有必要与相同的咖啡运动员竞争。
  横滨的互联网咖啡之星来自各行各业的新旧竞争对手。例如,传统的自助餐厅竞争对手包括星巴克,上海,左岸,哥斯达黎加和个人咖啡店;肯德基和麦当劳在这一年开始制作咖啡,也是不容小觑的对手。这些快餐连锁店出售的几十美元咖啡也不错。在这条赛道上,有便利店,如便利店,7-ELEVEn和全家。磨咖啡
  中国市场正在增长,其竞争对手正在获得更多。
  从天昊的角度来看,网吧,双星,瑞星咖啡甚至咖啡的大发快3精准计划app未来形势并不乐观。虽然它的概念很新,但在线服务服务有很多限制来确定其扩展空间。无论资金是什么,它都将继续在商店关闭时组织起来。有三个原因。
  首先,成本太高,让互联网咖啡走出强势。在恢复领域,用户忠诚度不高。至于咖啡的实际质量,广告的话被搁置,如果瑞秋咖啡甚至咖啡没有明确区分也没关系。也就是说,互联网上的咖啡是高度可更换的,过高的成本使他们很难体验风暴。一旦发生公共危机,连锁店的优势就会减弱,而当固定成本不会随着时间的推移而消失,即使是误解的危机也足以让它们立即消失。
  其次,对小批量的搜索限制了互联网上咖啡业务的想象空间。要迅速扩大,无论是瑞迅咖啡甚至是咖啡,如何租用中小型商店或房产,同时降低成本,也决定了其在扩大类别中的局限性。即便是咖啡仍然是咖啡饮料的主要业务。除了饮料外,瑞兴咖啡还提供沙拉和便餐等三明治以及西点。太小的空间决定了它们无法扩展大规模的产品或服务类别,因此ARPU无法大幅提升。小规模限制了你的商业想象,走民用路线,在主要商圈开店,如何实现大规模的利润?而且持续增长?目前,任何一方都没有给出答案。
  最后,补贴依赖,用户忠诚度非常值得怀疑。我们知道,要快速捕捉客户,刺激用户消费的频率,无论是瑞迅咖啡甚至是咖啡,都要经常补贴策略。在我在北京工作的几个月里,我在瑞兴咖啡台上花了七八杯咖啡,平均价格只有十元左右。但是,补贴不会长期存在。一旦补贴暂停,当每杯平均价格超过20元时,形成依赖的用户将产生严重的心理差距,用户流失将是不可避免的。在2014年,2015年和2016年经历了双重的高潮后,天浩期待每一个新的商业模式的生存和深刻改变我们的生活。然而,互联网咖啡的许多功能让我再次想起过去共享自行车。您可以利用用户的需求,但很难创建它们。竞争环境也需要创新和破裂,而不是仅仅在烧钱的“灵丹妙药”依托。
  下一个烧钱的骗局关闭商店并赔钱吗?我希望不是。

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